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昆山长鹰:“好钢”用在刀刃上

年终岁尾,天气寒冷,而昆山长鹰硬质合金有限公司却出现了两个“热”字:一是12月22日下午,公司举办首届“长鹰好声音”卡拉OK大赛,员工们热情似火地表演歌曲、舞蹈;二是公司在外贸形势不稳定的情况下,销售订单却排到了明年上半年“档期”。两种“热”,一是企业文化,红红火火;一是生产销售,蒸蒸日上。

以市场引领生产实现四次产品升级

位于高新区的长鹰公司是国内目前最为专业的木用硬质合金生产商之一,主要产品为硬质合金及其相关制品。如锯片刀头、木工刀片、长板条、圆棒、冷冲模仁、拉丝模仁以及各种耐磨零件。公司产品以出口为主,出口量最高时达85%,出口到德国、美国、加拿大等40多个国家和地区。近两年,随着公司不断开拓国内市场,出口量依然保持在70%以上。

这样一个以国外市场为主导的企业,是如何应对复杂的外贸形势的?“今年10月以来,订单明显增长,明年上半年的订单基本排满,可以确保生产。”长鹰总经理黄啓君告诉记者,长鹰从生产木用刀具合金材料起家,经过连续多年的转型升级,先后在金属切削合金材料、模具合金材料等领域开拓了一片新天地。最近,长鹰又开发出了盾构刀具合金材料的新产品,并在广州、南京、苏州等城市的地铁工程中得到广泛应用。

“每一次产品升级都紧紧把握市场需求,以市场来引领生产。”黄啓君说,“在加快开发新产品的同时,公司还不断提升老产品的质量,挖掘原有市场的潜力。”目前,长鹰每年生产的合金材料有10多类,产品2000多种,预计今年销售额将达1.2亿元。未来,公司将加大在国内市场开拓力度,预计明年将增资1亿元,实现产值2.2亿元,3年内实现产值4亿元。

以人才挖掘潜能科研力量不断增强

长鹰生产的高性能合金材料,具有很高的硬度和强度,主要用于各种刀具、精密模具,可以说是刀具或模具最重要的部位,正所谓好钢用在刀刃上。人才、技术等也是“好钢”。黄啓君说:“长鹰订单增长,生产稳定,一个重要的原因是我们长期以来在科研上的不断投入,包括资金投入、人才引进和校企合作等,这在公司的四次产品升级过程中起到了关键作用。”今年,长鹰成为江苏省高新技术企业。

多年来,长鹰不断加大与东南大学等科研院校的合作,每年引进多名专业技术人员。同时公司还不断引进日本、德国等国外先进技术,不断消化,形成研发力量。目前,公司拥有自己的科研中心,科研团队达30多人,每年用于科研的资金占公司销售额的10%左右。此外,长鹰还拥有发明专利2项,实用新型专利10多项,今年又有10项技术成果申报了专利。

“引进人才后更要用好人才,挖掘潜能。”黄啓君告诉记者,长鹰对每年新进人才都会重点培养,在适当岗位予以重点任用,为人才提供施展才能的平台。公司员工谢志勇2002年进厂,当时还是大学生,经过10年的培养,他已成为技术部部长。

以文化凝聚力量企业员工以厂为家

在长鹰,企业文化越来越受重视。公司的企业文化可以追溯到成立之初。2002年,长鹰在湖南长沙成立,第二年搬迁到昆山高新区,占地20亩。“当时我们公司有140多人,其中有90多人是从长沙跟随公司一起搬迁过来的。”黄啓君说,这从侧面反映了员工对公司的认同。

落户昆山10年来,长鹰一直是稳定发展,尤其是企业员工队伍非常稳定。“目前,我们公司拥有5到10年工龄的员工很多,有些员工一家几口都在公司工作,以厂为家。”黄啓君说。“日本、德国等国家的技术、产品为什么那么好,我们考察发现,这些国家的企业里很多员工都在一家企业干一辈子,普通员工、技术工人、管理团队等都非常稳定。”黄啓君说,“久而久之就形成了一种发展的力量。”长鹰在发展中不断提升员工的归属感,对于满足条件的干部,公司可以借钱助其买房,如果员工工作出色,借款就变成了公司对他的奖励。目前公司至少有5名员工通过这种方式实现了购房梦。此外,公司还尽可能地帮助员工解决户口、子女上学等难题。

经过多年发展,长鹰形成了以“诚实守信、感恩惜福”为主要内涵的企业文化。“这是相互的,员工对企业诚实,企业对员工守信。员工感恩企业,企业也要感恩员工。”黄啓君告诉记者,公司的企业文化不仅密切了企业与员工的关系,还在企业与客户、员工与员工之间发挥了良好的精神纽带作用。